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12月末的冰點溫度之下，渭南體育場外卻摩肩接踵。

球迷在各式攤位前排成了長隊，陜西長安聯(lián)合足球俱樂部的標(biāo)識隨處可見。球迷們氣勢十足的助威歌，給冬日增添了不少熱血與溫度。

這不是比賽日的場景，而是陜西長安聯(lián)合足球俱樂部會員大會的景象。作為一支2023賽季征戰(zhàn)中冠(第四級別)的足球俱樂部，這樣的場面甚至比不少中超比賽日還熱鬧。

渭南體育場外，參加陜西長安聯(lián)合會員大會的球迷們。記者 卞立群 攝

僅有20多位工作人員的陜西長安聯(lián)合，舉辦了一場頗具規(guī)模的會員大會。如隊名中的“聯(lián)合”二字，他們聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量——有人無償為俱樂部提供無人機表演，有人無償為這場會員大會忙前忙后。其中既有俱樂部工作人員的家屬、朋友，也有身處各行各業(yè)的球迷。

不求回報“用愛發(fā)電”，自己掏錢支持一家足球俱樂部，甚至集資給球隊捐大巴車，這些聽上去有些不現(xiàn)實的東西，恰恰就成了現(xiàn)實。

依靠球迷的力量，陜西足球保住了火種。象征著重生的陜西長安聯(lián)合，成功在今年沖入中乙聯(lián)賽。

在會員制道路上，他們正探索一條中國職業(yè)足球通往未來的路。俱樂部董事長黃盛華對中新網(wǎng)記者透露，2024賽季，他們有很大信心實現(xiàn)收支平衡，甚至有所盈余。

涅槃重生

陜西足球圣地“圣朱雀”65公里外的渭南體育場，是2023賽季陜西長安聯(lián)合的主場。

這里有過失落和迷茫的淚水，有過隊長丁捷向球迷們動情一跪，當(dāng)然也有歷盡波折如愿沖入中乙聯(lián)賽之后，會員大會上的快樂與感動。

從西安市區(qū)到渭南體育場，開車需要一個小時，球迷也可以選擇到西安北站乘坐經(jīng)停渭南的動車。每逢比賽日和俱樂部重要活動，還有球迷專列可以乘坐。

距離與低溫，絲毫沒有影響陜西球迷的熱情，超13000人參加了俱樂部的會員大會。

有球迷對記者表示：“如果在‘圣朱雀’，來的人還會更多，達到3萬肯定沒問題?？上б驗橐恍┰蜃罱K沒能成行，但在這里舉辦也算是有始有終?！?/p>

2023年的陜西足球，經(jīng)歷了大悲大喜。

9個月之前，是完全不同情景。陜西長安競技因為歷史欠債問題，倒在2023賽季開始之前。陜西足球，又一次沒有了職業(yè)球隊。

德國的柏林聯(lián)合，曾經(jīng)上演過球迷賣血救俱樂部，自愿幫助俱樂部建球場的壯舉。

在中國陜西，球迷盡自己所能購買會員和周邊產(chǎn)品，集資為球隊捐贈大巴……這里對于足球的熱愛，同樣純粹。

從長沙到西安，球迷捐贈的大巴車在飽經(jīng)滄桑的鐘樓前緩緩駛過，車牌號“湘A17937”自有天意般的喊出“一起救陜西”。

陜西足球的火種，被球迷們保住了。

“足球本源”

陜西足球是中國足球版圖中極為特殊的存在。

這里沒有大連和廣州“八冠王”般的至高榮譽，也沒有北京國安、山東泰山、上海申花這些傳統(tǒng)豪門的傳承與積淀。

甚至他們深愛的陜西國力、陜西浐灞，曾經(jīng)棄他們而去，遷往別的城市。即使是這樣，陜西球迷依舊對于足球保持著熱愛與執(zhí)著。

陜西長安競技悲情解散之后，俱樂部創(chuàng)始人張威提出了會員制的想法，陜西長安聯(lián)合這家俱樂部就此誕生。

用一位球迷的話說，現(xiàn)在再也不用擔(dān)心球隊離他們而去，因為他們就是球隊的主人。

會員大會現(xiàn)場，不少球迷穿著20多年前陜西國力的隊服，當(dāng)年的功勛外援馬科斯、毛羅以及主教練卡洛斯也回到了陜西。

不少西北漢子流下了淚水。有對青春的追憶，也有對當(dāng)年深愛著的球隊遠走的無奈與不甘。

如今，他們把這些復(fù)雜的情感，寄予陜西長安聯(lián)合。一位中年球迷擦拭著眼淚對記者感慨：“現(xiàn)在可能更像是一種對待自己孩子的感覺。”

作為俱樂部董事長，黃盛華在會員大會上也哭了。“我終于知道，什么叫做這個世界上最可愛的人。陜西球迷太淳樸、太直爽、太耿直，而且有太多的愛和信仰。如果不盡全力給他們一些回報的話，就辜負(fù)了這份工作的價值和意義?！彼f。

作為會員制俱樂部，陜西長安聯(lián)合的標(biāo)語是“人民球隊為人民”，這與絕大多數(shù)俱樂部含有勝利、冠軍等競技相關(guān)字樣的標(biāo)語相比，內(nèi)涵大不相同。

作為會員制俱樂部，陜西長安聯(lián)合會員可享受觀賽、入會禮，以及俱樂部合作商家折扣等權(quán)益。

如果是參議會員，可發(fā)起動議，擁有被選舉權(quán)和投票權(quán)，參與俱樂部的決策。對于俱樂部的注冊地、名稱、主色調(diào)、隊歌等等重大事項決策，擁有一票否決權(quán)。

黃盛華此前在廣州富力足球俱樂部擔(dān)任董事長，也曾參與中國足球職業(yè)聯(lián)盟的籌備和組建工作。

如今在陜西長安聯(lián)合，他感受到的最大不同，是俱樂部的所有運作與決定都基于球迷。“我會更注重什么才是足球和職業(yè)足球的本源?！?/p>

黃盛華在社交媒體上看到私信必回，每天大概30條左右。據(jù)他計算，這段日子至少回答了來自1000多人的各種類型的問題，這還沒算上俱樂部客服平臺的數(shù)據(jù)。

“未來我們還會在這方面擴充人手，因為球迷是我們的基礎(chǔ)和根基。我希望陜西球迷成為最幸福的人，這個很重要?！秉S盛華說。

未來的路

會員大會上，俱樂部總經(jīng)理文翊汀匯報了2023賽季財務(wù)情況。從5月俱樂部成立至11月，共收入約1100萬元人民幣，成本約1638萬，虧損約539萬。

全賽季個人會員人數(shù)8964人，其中超過半數(shù)為1000元/年的聯(lián)合會員，僅個人會員收入就達到705萬元左右。

作為2023賽季的中冠俱樂部，這樣的營收情況已經(jīng)相當(dāng)了得。

賈豐是陜西長安聯(lián)合會員中比較特殊的一位。他平時生活在江蘇，相對更喜歡籃球。出于單純支持的想法，他購買了新賽季普通會員。

“之前陜西長安競技解散的時候，球員和球迷在訓(xùn)練場哭的畫面令我印象很深刻，感覺陜西的球隊確實很難。我很喜歡陜西足球和球迷的激情，如果新賽季主場在西安，我找機會一定會去看比賽?！彼f。

一個并非足球迷的江蘇人，為遠在陜西的中乙球隊花錢。這在以往認(rèn)知里似乎并不現(xiàn)實的存在，卻和陜西長安聯(lián)合實行會員制一樣，成為如今中國足球金子般的現(xiàn)實。

這份難能可貴的認(rèn)同，離不開球迷會員與俱樂部在精神屬性層面的契合。這也是一場雙向奔赴——黃盛華說，他們的球迷服務(wù)質(zhì)量，在國內(nèi)俱樂部中是數(shù)得著的。

黃盛華對記者透露，俱樂部有很大信心在2024賽季實現(xiàn)收支平衡，甚至有所盈余。

“新賽季我們預(yù)算投入可能在3000萬左右。如果主場設(shè)置在比較好的球場，那場地整體費用會很大。另外我們還要做青訓(xùn)，所以整體支出會比2023年多一些?！?/p>

“即使是這樣，我們還是很有信心?，F(xiàn)在平均每個人是400至500元的會員費，按照15000人計算就是700多萬。新賽季主場比賽場次多了，門票收入預(yù)計在1500萬元左右，凈收入可能約800萬。加上企業(yè)會員、胸前背后廣告還有球迷周邊的收入，達到3000萬元問題不太大。”

最近黃盛華還與文翊汀一起直播，曾經(jīng)一場直播帶貨就收入28萬元，純利潤達5萬元左右。雖然不是每次都能達到這個數(shù)字，但他希望細水長流之下，一年能夠在這方面產(chǎn)生300萬元的盈利。

每逢年關(guān)，中國足球就到了一年一度的準(zhǔn)入關(guān)鍵時刻，一些國內(nèi)職業(yè)足球俱樂部又要面臨生死存亡。

如果未能通過準(zhǔn)入，原因無外乎是無力償還“金元足球”時期留下的巨額歷史欠債，或是投資商出現(xiàn)資金問題無力繼續(xù)出資，抑或俱樂部遷入新的城市后，當(dāng)初得到的承諾沒有兌現(xiàn)，導(dǎo)致生存困難。

這些窘境，陜西足球都經(jīng)歷過。但在當(dāng)下，陜西隊和球迷們都可以安穩(wěn)的憧憬2024年，不需要再擔(dān)驚受怕，因為命運掌握在自己的手里。

球迷們與隊徽合影。記者 卞立群 攝

對于職業(yè)聯(lián)賽可能開放球隊冠名以及重啟俱樂部易地搬遷政策，黃盛華表示：“如果有冠名，我們當(dāng)然歡迎，沒有的話也無所謂，在這方面我們還是很中性的態(tài)度?！?/p>

但對于異地搬遷政策，黃盛華并不認(rèn)同?！熬銟凡繛槭裁床荒芡ㄟ^一些市場化的東西，在所在城市形成一個很好的氛圍，去謀求生存？我不太贊成中超層面的俱樂部易地搬遷。至于中甲和中乙級別俱樂部，我認(rèn)為需要一個嚴(yán)格的限制和條件才可以允許?！?/p>

在國內(nèi)職業(yè)足球俱樂部普遍生存困難的背景之下，會員制是否是解決問題的答案？

黃盛華認(rèn)為，至少在北京、上海、成都、武漢等一些大城市是有機會的?！爱吘棺闱蛉丝诨A(chǔ)和沉淀已經(jīng)到了比較高的層面。包括現(xiàn)在的廣州隊，搞會員制或許有點晚，但也不見得搞不定，一切皆有可能。”（記者 卞立群）