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王海棟（右一）與同事在數(shù)據(jù)庫(kù)里匹配技術(shù)信息。

在科技成果轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中，有這樣一群人——他們從事成果挖掘、培育、孵化、熟化、評(píng)價(jià)、推廣、交易工作，并提供金融、法律、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)服務(wù)。這些為科技成果牽線搭橋的“紅娘”，叫作“技術(shù)經(jīng)理人”。在《中華人民共和國(guó)職業(yè)分類大典（2022年版）》中，技術(shù)經(jīng)理人作為新職業(yè)被納入。

技術(shù)經(jīng)理人是如何為科技和產(chǎn)業(yè)發(fā)展助力的？近日，記者采訪了陜西西安遠(yuǎn)諾技術(shù)轉(zhuǎn)移有限公司負(fù)責(zé)人王海棟，聽(tīng)聽(tīng)這位從業(yè)多年的技術(shù)經(jīng)理人講述自己的故事。

打通“盲區(qū)” 實(shí)現(xiàn)技術(shù)賦能

十幾年前，從西安電子科技大學(xué)畢業(yè)的王海棟，在當(dāng)?shù)匾患铱萍夹推髽I(yè)工作。當(dāng)時(shí)，這家企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力很強(qiáng)，每個(gè)季度都能開(kāi)一次新品發(fā)布會(huì)——短短兩三年間，企業(yè)便進(jìn)入該領(lǐng)域的第一梯隊(duì)，成了行業(yè)龍頭。

“科技創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展提供了源源不竭的動(dòng)力?！边@份工作經(jīng)歷，讓王海棟感觸頗深，“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的魅力、技術(shù)賦能的威力，在創(chuàng)新企業(yè)壯大的過(guò)程中體現(xiàn)得淋漓盡致?！?/p>

技術(shù)雖好，但好的技術(shù)成果并非唾手可得。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法務(wù)、校企對(duì)接等領(lǐng)域工作多年后，王海棟發(fā)現(xiàn)：“技術(shù)語(yǔ)言”與“產(chǎn)業(yè)語(yǔ)言”之間，存在著很大的盲區(qū)。

盲區(qū)的一大表現(xiàn)，便是科技成果的沉睡?！案咝？蒲性核募夹g(shù)成果，普遍側(cè)重于前沿探索。一些成果在短時(shí)間內(nèi)缺乏市場(chǎng)應(yīng)用價(jià)值，而部分應(yīng)用前景不錯(cuò)成果缺乏系統(tǒng)、專業(yè)的轉(zhuǎn)化孵化資源支撐。”王海棟說(shuō)。

技術(shù)專利“藏在深閨無(wú)人識(shí)”，讓很多科研工作者很苦惱；而急需科技加持的企業(yè)，卻“眾里尋她千百度”，經(jīng)常發(fā)愁找不到專家團(tuán)隊(duì)。于是，在科技、產(chǎn)業(yè)之間牽線的“科技紅娘”，在市場(chǎng)上變得搶手和緊俏起來(lái)。

2015年，王海棟與幾個(gè)志同道合的朋友創(chuàng)立西安遠(yuǎn)諾，開(kāi)啟了技術(shù)經(jīng)理人的探索之路。他們的目標(biāo)很明確——由技術(shù)經(jīng)理人搭起“鵲橋”，為高?？蒲性核推髽I(yè)之間提供需求對(duì)接，努力讓技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)迸發(fā)出強(qiáng)大動(dòng)力。

建成數(shù)據(jù)庫(kù) 助力成果落地

“剛開(kāi)始，我們像一群‘拓荒者’?！蓖鹾澯浀?，公司成立伊始，幾個(gè)年輕人滿懷信心，可跑爛了鞋子、磨破了嘴皮子，也沒(méi)能成功搭上線。

“那時(shí)候，我們認(rèn)為應(yīng)該先從企業(yè)入手，拿著‘訂單’再找技術(shù)?！蓖鹾澱f(shuō)，當(dāng)時(shí)有家南方企業(yè)提出需要相關(guān)技術(shù)，團(tuán)隊(duì)成員便在西安高校里一一排查。可來(lái)回折騰了幾次，最終卻不了了之。

回憶創(chuàng)業(yè)初期的挫折，王海棟坦言，這是由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)需求理解不深、對(duì)技術(shù)信息挖掘不夠。

盡管碰了一鼻子灰，但王海棟和伙伴們沒(méi)有灰心。在與科研院所和企業(yè)的溝通對(duì)接中，供需雙方表現(xiàn)出的強(qiáng)烈需求，讓幾個(gè)年輕人對(duì)這條新賽道充滿信心。

需求側(cè)跑得不順，那就跑供給側(cè)。團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)陜西省內(nèi)的十幾所理工類院校，挨家挨戶去“敲門(mén)”，積極對(duì)接科研工作者。經(jīng)過(guò)幾年積累，公司慢慢建立起了“科學(xué)家?guī)臁薄捌髽I(yè)家?guī)臁薄翱萍汲晒麕?kù)”等數(shù)據(jù)庫(kù)，為后續(xù)工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

科技成果從“書(shū)架”走到“貨架”，有著長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條。“科技成果有‘保質(zhì)期’，如果不及時(shí)用，很快就會(huì)被新技術(shù)所替代?！蓖鹾澖榻B，有了數(shù)據(jù)庫(kù)的加持，只要在平臺(tái)上輸入企業(yè)端、科研端的信息，不出幾秒鐘，就能匹配出結(jié)果，這為科技成果的快速落地提供了保障。

全程護(hù)航 促成“科技姻緣”

2022年，員明科技有限公司董事長(zhǎng)王員有點(diǎn)憂慮——自己在西安創(chuàng)業(yè)10年，公司“含金量”還行，“含新量”卻差點(diǎn)意思——“企業(yè)當(dāng)下賺錢，未來(lái)能不能值錢？”

著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，王員為企業(yè)轉(zhuǎn)型劃定了目標(biāo)——引入技術(shù)，瞄準(zhǔn)“專精特新”。對(duì)公司現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)資源、市場(chǎng)渠道進(jìn)行全面分析后，他把眼光聚焦在大交通領(lǐng)域。

根據(jù)王員的需求，王海棟打開(kāi)數(shù)據(jù)庫(kù)仔細(xì)查詢。很快，西安電子科技大學(xué)副教授包敏團(tuán)隊(duì)進(jìn)入視野：該團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期從事雷達(dá)信號(hào)、信息處理等方面的研究，在空天探測(cè)等領(lǐng)域積累了大量科研成果。

“‘科技姻緣’的第一個(gè)步驟，就是在茫茫人海中找對(duì)人、看對(duì)眼?！痹谕鹾潏F(tuán)隊(duì)的“撮合”下，王員、包敏深入溝通。經(jīng)過(guò)數(shù)輪“頭腦風(fēng)暴”和磋商，科技成果的應(yīng)用場(chǎng)景逐漸清晰起來(lái)：研發(fā)產(chǎn)品定為“探地雷達(dá)系統(tǒng)”，先主攻道路檢測(cè)，再拓展至橋梁檢測(cè)、隧道檢測(cè)、機(jī)場(chǎng)跑道檢測(cè)等業(yè)務(wù)……

“愛(ài)情長(zhǎng)跑”結(jié)束，“領(lǐng)證結(jié)婚”隨即而來(lái)。新公司注冊(cè)、股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)、資金注入、技術(shù)引入、廠房選址……項(xiàng)目落地很快進(jìn)入實(shí)操階段。在王海棟團(tuán)隊(duì)一路呵護(hù)下，“愛(ài)情結(jié)晶”順利誕生、茁壯成長(zhǎng)——雙方合作成立的西安中創(chuàng)云圖科技有限公司，不久前研制出超寬帶變頻探地雷達(dá)，實(shí)現(xiàn)了相關(guān)產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化替代。

在王海棟看來(lái)，技術(shù)經(jīng)理人的工作，就像親眼見(jiàn)證并深度參與“有緣人戀愛(ài)、結(jié)婚、生子”的全過(guò)程——這份工作并不是簡(jiǎn)單的信息撮合，而是參與科技成果轉(zhuǎn)化的全過(guò)程，讓原創(chuàng)成果走出實(shí)驗(yàn)室、變成生產(chǎn)力。

目前，西安遠(yuǎn)諾團(tuán)隊(duì)正在跟進(jìn)的項(xiàng)目有600多個(gè)，“有的剛‘相親’，有的都快‘領(lǐng)證’了。”王海棟笑著說(shuō)，去年公司共促成技術(shù)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目成交163項(xiàng)，成交總金額達(dá)2.7億元。

近年來(lái)，王海棟先后獲評(píng)“西安市地方級(jí)領(lǐng)軍人才”“西安市杰出青年科技人才”。“從事技術(shù)經(jīng)理人工作是一件特別有意義的事情?！彼f(shuō)，“未來(lái)，我期待參與、見(jiàn)證更多科技與產(chǎn)業(yè)‘雙向奔赴’的精彩故事。”