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融資租賃，1952年起源于美國，由工業(yè)革命帶來的設備生產與更新，促生了這一金融業(yè)態(tài)。上世紀80年代，改革開放帶來了國外先進設備和資本，也將“舶來品”——融資租賃帶進了工業(yè)化高歌猛進的中國。

行業(yè)發(fā)展并非一帆風順，經歷了漫長而痛苦的調整和恢復后，在21世紀的第一個十年，融資租賃行業(yè)浴火重生，再次迎來發(fā)展契機，一時百花齊放、百家爭鳴，合同余額從2006年的約80億元增至2012年超過萬億。

這十年，作為全球第二大間接融資工具，與實體經濟關系最緊密的融資租賃，在中國進入從高速增長到高質量發(fā)展的全新發(fā)展階段中，已成為服務實體經濟一支不可或缺的力量。

這十年，融資租賃以設備為核心，引金融活水流向廣袤大地，潤澤千千萬萬小微企業(yè)，流淌在制造業(yè)轉型升級的最前沿，跳動出綠水青山中的“雙碳”脈搏，滲透在“新市民”城市建設、生活、消費的一個個單元……

成立于2013年1月的平安租賃，是非凡十年的見證者、參與者，生于盛世，十年騰飛，與社會同振，與客戶共進，與員工共榮。

從這里，尋找融資租賃的“中國答案”。

一、 初創(chuàng)：快速完成市場進入期，位列行業(yè)第一梯隊

2012年，是中國融資租賃值得被記錄的一個年份。行業(yè)在這一年迎來爆發(fā)式增長，當年規(guī)模同比猛增67%，突破萬億，全國注冊運營的融資租賃公司達到560家。

此時的中國平安，由保險、銀行、投資組成的綜合金融巨艦正揚帆猛進。在平安綜合金融的宏大版圖中，作為全球第二大間接融資工具、與實體經濟關系緊密的融資租賃，必不可缺。

天時，地利，平安綜合金融中的融資租賃板塊呼之欲出。

好的時代，好的平臺，匯聚了一群行業(yè)里最優(yōu)秀的“老兵”。 最早一批加入的79位“創(chuàng)業(yè)者”，平均從業(yè)三年以上，很多是從事融資租賃六年以上的老兵。2012年11月16日，平安租賃簽訂第一單合同，短短2個月，簽下80余單，涉及金額12.8億。

開局即勝，2013年1月19日，平安國際融資租賃有限公司正式成立，開業(yè)首年即實現(xiàn)盈利，這是平安首個在開業(yè)首年實現(xiàn)盈利的專業(yè)子公司。到2013年底，平安租賃用一年的時間，總資產達到164億，在當年融資租賃公司中排名14位。到2014年9月租賃資產突破300億時，平安租賃已迅速褪去稚嫩，形成了覆蓋全國主要經濟區(qū)和產業(yè)密集區(qū)的業(yè)務網絡，并育成6個事業(yè)部、1個保理公司、完成了16條業(yè)務線的整體布局。至2015年年底，平安租賃在三年間快速完成了市場進入期和深化期。

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創(chuàng)立初期，產業(yè)租賃的行業(yè)化探索，既是業(yè)務垂直起飛的基礎，也為平安租賃非凡十年，澆筑了堅實的底座。正如平安一直說的“過橋論”，租賃公司憑借在既有熟知領域的深耕，緊密結合國家戰(zhàn)略，快速建立了陣地，深入了市場，在健康衛(wèi)生、制造加工、工程建設等業(yè)務領域快速發(fā)展，建立行業(yè)護城河。

以制造加工行業(yè)為例，2015年提出的“中國制造2025”是實施制造強國戰(zhàn)略第一個十年的行動綱領，而制造業(yè)高質量發(fā)展，一個重要表現(xiàn)就是產業(yè)結構的破舊立新、優(yōu)化升級。在此背景下，平安租賃發(fā)力制造加工領域，創(chuàng)新產品模式，探索服務領域，以專業(yè)創(chuàng)造價值，助力中國制造，解決企業(yè)因設備技術更新?lián)Q代所導致的資金缺乏問題，加快了產業(yè)技術革命的進程。創(chuàng)立初期的平安租賃，在制造加工領域就以專業(yè)的服務打開局面，在國有大型企業(yè)和行業(yè)龍頭民企中建立了核心競爭力。在工程建設領域，抓住中國獨特的市場機遇，做好產品創(chuàng)新，著重開發(fā)后土建市場藍海，以貼合客戶需求為服務承諾，激發(fā)市場潛在機會。

10年穩(wěn)扎穩(wěn)打，平安租賃在工程建設、制造加工、公共交通等傳統(tǒng)租賃領域始終保持行業(yè)領先。

人無我有 人有我新

在“看的見”的業(yè)績增長背后，平安租賃在戰(zhàn)略布局和資源配套體系建設方面，一直走在行業(yè)前端，為長期穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎。

得益于平安集團的綜合金融支持，平安租賃自創(chuàng)立就提出“成為行業(yè)內獨具生命力的專業(yè)型領導者”，始終明確戰(zhàn)略目標，并建立了梯次布局的業(yè)務規(guī)劃，在深耕傳統(tǒng)融資租賃業(yè)務同時，持續(xù)尋找行業(yè)的未來，堅持 “小試、中試、量產”的創(chuàng)新模式，保持發(fā)展的活力。在2014年，公司就明確重點布局保理，小微等創(chuàng)新業(yè)務，并在2015年正式啟動汽車融資租賃等業(yè)務，自此開啟融資租賃行業(yè)“小B零售”探索之路。

二、成長：布局創(chuàng)新業(yè)務，始終保持領先的商業(yè)模式

2015 年8 月，國務院辦公廳印發(fā)《關于加快融資租賃業(yè)發(fā)展的指導意見》，成為行業(yè)發(fā)展的“強心劑”。融資租賃業(yè)的發(fā)展，將更加聚焦服務實體經濟、中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、產業(yè)轉型升級和產能轉移等。

打造“小B零售”的融資租賃范本

面對行業(yè)整體的快速發(fā)展以及業(yè)務需求的多樣化，融資租賃企業(yè)加快豐富融資渠道，創(chuàng)新業(yè)務模式，更多滿足小微初創(chuàng)企業(yè)的融資需求。融資租賃在新常態(tài)下持續(xù)創(chuàng)新，與實體經濟緊密結合，為企業(yè)轉型發(fā)展注入大量活水，極大推動了實體經濟的發(fā)展。

從垂直起飛的開端，到基業(yè)長青的夢想，危機意識和創(chuàng)新精神讓平安租賃始終保持領先的商業(yè)模式。

在開展融資租賃業(yè)務的同時，平安租賃注意到，一些客戶除了固定資產的融資需求外，還有很多基于流動資產和流動資金的需求。2014年1月，保理公司應運而生，10月，在保理公司開業(yè)僅10個月的時候，業(yè)務規(guī)模超過10億元，成為上海市商業(yè)保理行業(yè)首家主體信用達到A級的公司。

同年，小微租賃從6人團隊起步，闖入行業(yè)“無人區(qū)”。小微租賃的難點在于金額小、成本高、融資難度大、風險大，團隊嘗試以傳統(tǒng)大客戶模式庖丁解牛，然而實際業(yè)務推進中遭遇技術、效率、流程、制度等種種掣肘。多番受阻后，小微業(yè)務下定決心另辟蹊徑，建立自己的護城河：業(yè)務場景數字化，線上操作降低流程耗時。

效果立竿見影。2015年4月，隨著業(yè)內首款針對小微租賃業(yè)務的APP——平安微租賃的出現(xiàn)，小微業(yè)務開啟快速發(fā)展之路。2016年6月，小微業(yè)務單量突破100，一年后，月均單量突破500。業(yè)務路徑愈發(fā)清晰，業(yè)績增長水到渠成，一個個里程碑達成的時間持續(xù)縮短。從月均500單到月均1000單，小微花了1年，1000單到2000單用了8個月，2000單到3000單用了6個月。截至2022年底，平安租賃小微金融合作設備商超2.5萬家，累計服務超6萬家小微企業(yè)，累計投放規(guī)模超720億元。

融資租賃的未來在C端

十八大以來，政府積極順應消費升級趨勢，堅持以高水平開放打通國內國際兩個市場，推動消費平穩(wěn)健康發(fā)展。2015年，國內消費對國民經濟增長的貢獻率持續(xù)攀升，創(chuàng)2015年以來新高，成為拉動經濟增長第一大動力。與此同時，國家大力促進汽車等大宗消費，汽車保有量呈快速增長趨勢，2015年保有量達到歷史最高水平，群眾購車剛性需求旺盛。

因時而變，因勢而動。2015年，平安租賃開啟搶跑布局汽車租賃業(yè)務，通過借鑒國外汽車租賃的成熟經驗、借助平安集團汽車生態(tài)圈資源，大力推動符合中國市場國情的汽車租賃業(yè)務。其乘用車金融業(yè)務板塊中的對公業(yè)務、零售業(yè)務以及經營性租賃業(yè)務陸續(xù)從0起步，打破了銀行系、廠商系和互聯(lián)網金融三足鼎立的格局。從2015年到2017年底，汽車租賃業(yè)務完成了從籌備起步到初步成型，再到快速增長的過程，2015年，乘用車完成53單，實現(xiàn)0的突破，?2018年1月，汽車租賃業(yè)務月放款量接近2萬臺。在2017年到2018年的優(yōu)化階段，通過“以租代購”的創(chuàng)新模式，率先建立起汽車服務生態(tài)圈閉環(huán)，2019年底，平安租賃汽車租賃業(yè)務已經穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊，成為公司發(fā)展的重要引擎。截至2022年底，汽車租賃服務客戶近200萬。

三、新十年，新征程，二次創(chuàng)業(yè)再出發(fā)

2013年1月，從產業(yè)租賃1.0時代啟航；2015年7月，開始創(chuàng)新租賃2.0跨越；2018年，資產突破2000億，成為行業(yè)標桿?；仡欉^去十年的發(fā)展，平安租賃結合融資租賃行業(yè)特點，善于捕捉產業(yè)演變模式，尋找下一個增長引擎，對每一個創(chuàng)新“搶跑點”都提前了2-3年進行布局，并迅速完成占領市場，構建業(yè)務壁壘。

二次創(chuàng)業(yè)再出發(fā)

唯一不變的，只有變化。

融資租賃行業(yè)的核心優(yōu)勢，在于融資租賃業(yè)發(fā)展與產業(yè)技術升級換代相輔相成。融資租賃一方面解決了企業(yè)因設備技術更新?lián)Q代所導致的資金缺乏問題，另一方面也通過企業(yè)自身對老舊設備的淘汰變相加快了產業(yè)技術革命的進程。因此，當一個國家產業(yè)結構調整加快、技術革新加速的時候，往往伴隨租賃交易金額的迅速增加和租賃市場滲透率的快速上升。

與時俱進，守正創(chuàng)新。面向未來，在平安集團的戰(zhàn)略指引下，平安租賃于2022年完成新一輪戰(zhàn)略升級，確立了做強做優(yōu)對公，做大“小B零售”，擴大直租占比的戰(zhàn)略方向，未來將圍繞行業(yè)選擇，布局經營性租賃，探索數字化租賃，發(fā)揮集團優(yōu)勢，形成多元化收入等核心策略上具體開展業(yè)務。

在零售端，以汽車生態(tài)為基礎，夯實金融差異化，布局新能源產業(yè)。平安租賃汽車租賃業(yè)務以汽車實物資產為核心抓手，從構建汽車融資租賃小生態(tài)出發(fā)，建立了乘用車與商用車、融資租賃及服務運營、對公服務與零售服務、企業(yè)機構客戶與個人客戶為一體的業(yè)務范疇及服務格局。

在小B端，服務小微企業(yè)，構建以設備為核心的小微生態(tài)。從“設備租賃”出發(fā)，到“設備服務”，再到“生產經營”，平安租賃圍繞設備“買、用、修、賣”全鏈條探索布局產業(yè)生態(tài)服務。此外，旗下平安保理通過供應鏈深耕、場景融合和風險動態(tài)管控，實現(xiàn)資產積累與規(guī)模擴張。

在大B端，伴隨著我國疫情的有效防控，“十四五規(guī)劃”的出臺，我國融資租賃業(yè)在以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局中迎來新的發(fā)展機遇，無論是傳統(tǒng)行業(yè)的升級改造，還是民生基礎設施建設，這些都將為融資租賃業(yè)帶來新的發(fā)展增長點。

數字化轉型的必由之路

高水平科技自立自強是順應全球科技變革和產業(yè)變革的大勢所趨。數字化將在戰(zhàn)略、組織、管理、運營、人才、服務等方面，為企業(yè)帶來思維模式上的巨大顛覆與產業(yè)實踐上的系統(tǒng)變革。

在平安租賃新十年征程的關鍵時點，數字化轉型將持續(xù)驅動運營模式創(chuàng)新變革，提效降本優(yōu)化投產，尤其是助力“小B零售”端的產能提升上，快速降低小單業(yè)務的運營成本。在小B端，以設備手環(huán)為鏈接，將設備數字化，建立設備運營平臺，充分發(fā)揮解決小微企業(yè)設備“買、用、修、賣”全鏈路問題的一站式設備生態(tài)服務新模式優(yōu)勢，為客戶提供“省心、省時、又省錢”的服務。在C端，積極探索汽車生態(tài)平臺，融入平安集團車生態(tài)，將科技創(chuàng)新與應用貫穿到業(yè)務產品定價、渠道準入、客戶準入、風險審批、運營與管理等多個環(huán)節(jié)，在提升客戶服務水平的同時，不斷為業(yè)務降本增效增添動力。

走可持續(xù)發(fā)展道路

平安租賃緊密圍繞平安集團“以人民為中心，以民族復興為己任”的偉大愿景，積極創(chuàng)新，主動作為，提升金融服務實體經濟質效、增強金融服務民生功能，助推鄉(xiāng)村振興。

公司成立十年來，堅持服務實體經濟，截至2022年底，累計投放近萬億元資金用于支持實體經濟，彰顯金融機構的使命與擔當。

堅持可持續(xù)發(fā)展理念，助力“雙碳”建設，發(fā)揮“融資+融物”的業(yè)務屬性優(yōu)勢，在充電樁、換電場景、分布式光伏及其他清潔能源領域持續(xù)探索客群，在新能源汽車等方向不斷開拓。

詮釋企業(yè)社會責任擔當，踐行有溫度的金融。在實現(xiàn)自身穩(wěn)健發(fā)展的同時，平安租賃積極響應國家鄉(xiāng)村振興方針，通過整合公司自身業(yè)務資源和業(yè)務專業(yè)性，在業(yè)內首創(chuàng)“租賃+公益”的模式，開啟租賃特色公益之路。2017年至今，平安租賃已推出“金色陽光之路”和“金磚筑夢”兩大品牌公益項目，用實際行動譜寫一曲“平安守護”之歌。

十年磨一劍，利刃開新篇。這十年，平安租賃緊跟國家政策方針，緊密圍繞集團戰(zhàn)略，以專業(yè)創(chuàng)造價值。

面向新時代，新征程，公司將圍繞平安集團綜合金融“一個客戶、一個平安、一個賬戶、一站服務”提供“省心、省時、又省錢”的專業(yè)要求，堅守服務實體經濟、推動行業(yè)進步、助力產業(yè)升級的初心，二次創(chuàng)業(yè)再出發(fā)，為成為國際領先，專注行業(yè)，服務實體經濟的創(chuàng)新性融資租賃專家接續(xù)奮斗。