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海瀾之家:“創(chuàng)二代”周立宸上任 ,期待迎來(lái)更多活力和變化
2020年12月05日 14:06 來(lái)源:新華融媒新消費(fèi) 關(guān)燈

  11月25日晚間海瀾之家發(fā)布了股權(quán)的變更公告,海瀾之家創(chuàng)始人周建平之子周立宸,就任海瀾之家股份有限公司董事長(zhǎng),周立宸一躍成為海瀾之家最大股東。據(jù)海瀾之家內(nèi)部員工消息:11月25日下午,海瀾之家舉辦了“新起點(diǎn) 新開局 新征程——海瀾新零售啟動(dòng)儀式暨新一屆董事會(huì)成立大會(huì)”,會(huì)上任命周立宸為海瀾之家股份有限公司和海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)。集團(tuán)創(chuàng)始人周建平與集團(tuán)新任董事長(zhǎng)周立宸共同簽署《公司股權(quán)變更協(xié)議書》,并確認(rèn)了新一屆董事會(huì)成員名單。

海瀾之家:“創(chuàng)二代”周立宸上任 ,期待迎來(lái)更多活力和變化

  海瀾集團(tuán)成立于1988年,從粗紡到精紡織再到服裝,始終堅(jiān)持服裝為主業(yè),以品牌建設(shè)為導(dǎo)向,以連鎖經(jīng)營(yíng)和線上銷售相結(jié)合的現(xiàn)代服務(wù)型商業(yè)模式,全面激活了市場(chǎng)潛力,2017年海瀾集團(tuán)營(yíng)收一舉突破千億大關(guān),海瀾之家連續(xù)6年蟬聯(lián)行業(yè)第一,如今的海瀾之家已成為了中國(guó)時(shí)尚業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)航者!

  據(jù)公開資料顯示,周立宸出身于1988年,畢業(yè)于清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院金融系,早在2012年就進(jìn)入海瀾集團(tuán),先后管理了海瀾之家倉(cāng)儲(chǔ)中心、產(chǎn)品研發(fā)、信息化、電子商務(wù)、廣告部、海外事業(yè)部等部門,在2017年29歲時(shí)就已就任海瀾集團(tuán)總裁一職。

  當(dāng)前,我國(guó)商業(yè)史正在經(jīng)歷著一個(gè)特殊時(shí)代:老企業(yè)家光彩依舊,新企業(yè)家不遑多讓。兩代企業(yè)家的碰撞與交融,帶來(lái)火花的同時(shí),也帶來(lái)考題:如何傳承?這決定著企業(yè)是駛向更遙遠(yuǎn)的彼岸,還是淹沒在浩瀚的商海之中。

  新挑戰(zhàn)遇上新機(jī)遇開啟新時(shí)代

  2017年在江陰青年企業(yè)家協(xié)會(huì)創(chuàng)新發(fā)展論壇上,周立宸冷靜陳述著新一代年輕人的野心:“變化正在發(fā)生,如果我們不創(chuàng)新,不改變,不折騰,就會(huì)被市場(chǎng)慢慢的無(wú)情拋棄。居安思危,創(chuàng)新必須是一種常態(tài),是一個(gè)企業(yè)造血循環(huán)的來(lái)源,企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的時(shí)候?yàn)楸3謨?yōu)勢(shì)地位要?jiǎng)?chuàng)新,企業(yè)遇到困難要尋求突圍更要?jiǎng)?chuàng)新?!?/p>

  同很多這個(gè)年紀(jì)的年輕人一樣,周立宸也有自己的“倔強(qiáng)”。以較少的投入的《奔跑吧兄弟》成了當(dāng)年的流量節(jié)目,超預(yù)期待,實(shí)現(xiàn)了廣告效益,成為幕后大贏家之一。同時(shí),也為海瀾之家的品牌年輕化邁出了關(guān)鍵一步。

  他也懂得“舍”與“得”的道理。在中西方巨大文化差異的認(rèn)識(shí)下,海瀾集團(tuán)提出了扎根東南亞,輻射全球的“出?!睉?zhàn)略,周立宸帶著思考和沉淀,深耕亞洲國(guó)家,僅半年時(shí)間,便在馬來(lái)西亞開出首批直營(yíng)店鋪,并且第一年就實(shí)現(xiàn)盈利,2019年海外市場(chǎng)營(yíng)收超1億元。

海瀾之家:“創(chuàng)二代”周立宸上任 ,期待迎來(lái)更多活力和變化

  每一次精準(zhǔn)營(yíng)銷,都見證著他的成熟——讀懂人心。2019年,海瀾之家瞄準(zhǔn)電競(jìng)行業(yè),旗下品牌黑鯨與KPL聯(lián)盟達(dá)成合作;同年8月,“海瀾之家×暴雪娛樂”合作系列強(qiáng)勢(shì)官宣。瞄準(zhǔn)中國(guó)男人的英雄情結(jié),此后,海瀾之家推出眾多爆款“聯(lián)名”:魔獸世界系列、守望先鋒系列、大鬧天宮系列、李小龍系列等。從微博到貼吧的話題席卷,不僅帶來(lái)了銷量,也帶來(lái)了聲量。有人說(shuō),這是海瀾之家在打情懷牌。不僅于此,三十而立的周立宸在商海中歷練地愈加沉穩(wěn),他深知,讀懂人心是一種能力,是玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷的根本。滿足中國(guó)男人的英雄情結(jié),是海瀾之家全方位服務(wù)中國(guó)男性的能力,也彰顯了品牌轉(zhuǎn)型的堅(jiān)定決心。

海瀾之家:“創(chuàng)二代”周立宸上任 ,期待迎來(lái)更多活力和變化

  不僅限于男人的衣柜,周立宸還向女裝市場(chǎng)發(fā)出挑戰(zhàn)。提前捕捉到社會(huì)變化,瞄準(zhǔn)都市30+獨(dú)立女性,海瀾之家開始孵化自己的女裝品牌。做好男裝,要懂男人的心理,做好女裝,要學(xué)會(huì)女人的心思?;蛟S是女性消費(fèi)觀念的差異,也或許是有意要走出父輩鋪好的路,女裝品牌OVV三年,采用全新奢侈品供應(yīng)鏈,啟用全新團(tuán)隊(duì),品牌深耕三年后,于今年憑借大熱電視劇《三十而已》強(qiáng)勢(shì)圈粉。微博話題擁有2萬(wàn)次討論,近9000萬(wàn)次閱讀;8月線上增長(zhǎng)每天都超過(guò)10倍;在大眾點(diǎn)評(píng)上,OVV王府中環(huán)店,成為東單地區(qū)熱度第一的服裝店鋪。

  統(tǒng)籌推進(jìn)旗下各品牌,不斷深化各品牌在消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展,填補(bǔ)市場(chǎng)錯(cuò)位,構(gòu)筑多層次、多品牌、協(xié)調(diào)互補(bǔ)的品牌體系,順應(yīng)新消費(fèi)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì),滿足國(guó)民消費(fèi)需求,2017年起,周立宸先后培養(yǎng)家具品牌海瀾優(yōu)選、童裝品牌男生女生、英式,為品牌注入發(fā)展新動(dòng)力。 2020年三季度,OVV、海瀾優(yōu)選分別實(shí)現(xiàn)同比大幅上漲100%、70%。

海瀾之家:“創(chuàng)二代”周立宸上任 ,期待迎來(lái)更多活力和變化

  2020年10月,海瀾之家官宣周杰倫成為最新代言人,喚醒了“90后”的青春,掀起了熱烈討論??磥?lái),海瀾之家是鐵了心要撕掉“中年土味”的標(biāo)簽,深耕年輕人的市場(chǎng)。成為海瀾之家總裁的3年,周立宸也在實(shí)績(jī)撕掉自己身上的標(biāo)簽,打破人們對(duì)“創(chuàng)二代”這一群體的刻板認(rèn)識(shí),坐穩(wěn)“接班人”的交椅。

  傳承、融合與成就自我

  讓一個(gè)有著二十余年的老品牌蛻變新生,逃出“中年男人”圈層,重新喚起年輕人的認(rèn)同,周立宸面對(duì)的挑戰(zhàn)與困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是疫情,這注定是一次次在跌宕中的求變。

  “新零售”——在各行各業(yè)都還在探索、嘗試階段,但“殺傷力”不容小覷。得益于未雨綢繆,2016年海瀾之家便開始探索新零售的道路,以至于沒被疫情打得措手不及。2020年三季度,電子商務(wù)同比激增140%,為公司利潤(rùn)回升做出巨大貢獻(xiàn)。

  新零售時(shí)代下,服裝行業(yè)在呼喚一個(gè)新服裝巨頭的出現(xiàn)。但這是一個(gè)系統(tǒng)、龐大的工程,新零售所倡導(dǎo)的“線上、線下融合”,既要“傳承”好以往傳統(tǒng)渠道的成熟運(yùn)營(yíng)體系,又需要將原本割裂的線下、線上走向融合,這需要運(yùn)用、盤活好多方資源,十分考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)者的能力和眼界。在這片全新的闊土上,他“揮毫潑墨”,實(shí)現(xiàn)著自我的成就。

  行業(yè)被疫情籠罩于迷霧時(shí),習(xí)慣了低調(diào)的他,走進(jìn)了直播間,開啟了一場(chǎng)轟轟烈烈的總裁直播首秀。最終,總互動(dòng)數(shù)超400萬(wàn)、產(chǎn)品IP系列全渠道銷售超4000萬(wàn),優(yōu)異的成績(jī),似乎讓他肩上的重?fù)?dān)難得松了些。

海瀾之家:“創(chuàng)二代”周立宸上任 ,期待迎來(lái)更多活力和變化

  場(chǎng)景時(shí)代的到來(lái),周立宸清醒地認(rèn)識(shí)到,對(duì)于服飾行業(yè)而言,線上與線下如何平衡成為了難解之題。在線下,一方面,整合優(yōu)質(zhì)的成衣供應(yīng)商,提高供應(yīng)商的服務(wù)水平;另一方面,不斷提升產(chǎn)品價(jià)值,細(xì)分功能性產(chǎn)品,打造極致性價(jià)比,這是硬實(shí)力、是立身之本,不可放松。線上營(yíng)銷方面,一邊,公司積極推進(jìn)各品牌會(huì)員體系的互聯(lián)互通,借助微信社群、小程序及其他社交電商平臺(tái),推出線下門店全員數(shù)字化營(yíng)銷策略;另一邊,自有主播團(tuán)隊(duì)“店播”形式+“網(wǎng)紅”直播電商,直播賣貨乘風(fēng)而起。

海瀾之家:“創(chuàng)二代”周立宸上任 ,期待迎來(lái)更多活力和變化

  為加快線上與線下貨物的運(yùn)轉(zhuǎn),讓末端的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值循環(huán),海瀾之家又開設(shè)了線上“奧萊店”,將過(guò)季產(chǎn)品打折線上售賣,刺激二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)。據(jù)了解,線上奧萊店開售僅兩小時(shí)便打破億元大關(guān)。

  商海風(fēng)生水起,周立宸也不忘初心,2014年起,周立宸帶領(lǐng)海瀾之家發(fā)起 “多一克溫暖”愛心公益活動(dòng)。在外層,“多一克溫暖”是服裝捐贈(zèng),是邀請(qǐng)孩子們走出大山看世界,為貧困地區(qū)師生送去實(shí)實(shí)在在的溫暖。在里層,周立宸從來(lái)不把公益當(dāng)成品牌塑造的形式,他深知,個(gè)人、甚至一個(gè)企業(yè)的能量是有限的,于是,他將分散而有限的社會(huì)公益力量整合起來(lái),以年度項(xiàng)目牽線,把企業(yè)、公益組織、媒體和名人串聯(lián)起來(lái),力求實(shí)現(xiàn)人盡其責(zé)、物盡其用,產(chǎn)生1+1>2的積極效應(yīng),使受助方得到切實(shí)有效的幫助。帶著金融專業(yè)的整合思維,周立宸用自己獨(dú)有的方式,向社會(huì)表達(dá)著自己的善意。這似乎是另一種自我的成就,或者說(shuō)自我的和解。

海瀾之家:“創(chuàng)二代”周立宸上任 ,期待迎來(lái)更多活力和變化

  高質(zhì)量的教育、成長(zhǎng)環(huán)境,有想法、有資源、敢拼敢闖,“創(chuàng)二代”們?cè)谛碌沫h(huán)境下逐步成長(zhǎng)、成熟,也意味著一個(gè)全新商業(yè)時(shí)代的開啟。有人說(shuō),中國(guó)經(jīng)濟(jì)要真正轉(zhuǎn)型,決定性因素在于能否激發(fā)年輕人的企業(yè)家精神。從周立宸身上來(lái)看,企業(yè)家精神中的“創(chuàng)”字他已經(jīng)從父輩手中傳承,未來(lái),也必然會(huì)是一股不可忽視的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新動(dòng)力。

編輯:劉嬙
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