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　　東邊不亮西邊亮，多個“朋友”多條路。在全球需求收縮的大背景下，我國外貿(mào)“朋友圈”不斷擴大，大量外貿(mào)人也主動攻起了此前幾近空白的新市場。

　　順勢而為

　　海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以美元計，今年上半年，全國進出口同比下降4.7%，出口下降3.2%，進口下降6.7%。具體對26個主要國別（地區(qū)）的進出口中，有7個國別（地區(qū)）的進出口呈現(xiàn)正增長，8個國別（地區(qū)）的出口實現(xiàn)了正增長。

　　其中，對俄羅斯出口增速最快，高達78.1%，其次是新加坡，同比增長37.2％，南非增長13.9%。另外，我國對東盟及其馬來西亞和泰國的出口，分別同比增加了1.5%、2.5%和0.4%；對于澳大利亞的出口增長了0.7%。

　　“我們對俄羅斯的出口增長遠遠超過其他地區(qū)?！绷x烏歐馳進出口有限公司總經(jīng)理劉名洋告訴第一財經(jīng)，對俄羅斯的出口增幅超過50%，而其他地區(qū)普遍在20%左右。除了俄羅斯，東南亞地區(qū)是他們今年重點開拓的新市場。

　　劉名洋是跨境電商領(lǐng)域的外貿(mào)老兵，受益于跨境電商上升大勢的影響，公司出口業(yè)績逆勢上漲，也練就了借助大數(shù)據(jù)靈活調(diào)整市場的本領(lǐng)。事實上，把主戰(zhàn)場瞄準東南亞和俄羅斯，是他從去年下半年就做出的策略性改變，方式是借助跨境電商的數(shù)字化技術(shù)，用較低的成本找到需求增長較快的市場及對應(yīng)的火爆產(chǎn)品，再通過分層管理找到匹配的買家，實現(xiàn)所謂的“在紅海中找到藍?！薄?/p>

　　用他的話來說，中國人到陌生的海外市場去賣一款產(chǎn)品是很難的，因為不了解當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣，而利用數(shù)字化的方式，可以快速掌握海外市場真實且具體的需求，幫助他們有的放矢。

　　和劉名洋一樣，上海中大康勁國際貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)總經(jīng)理蘇薇也屬于順勢而為者。

　　蘇薇對第一財經(jīng)表示，他們今年重點開拓“一帶一路”市場。受貿(mào)易摩擦影響，他們早在2017年就在越南找到了合作的服裝工廠，去年約有20%的產(chǎn)能放在越南，80%留在國內(nèi)。因疫情而擱淺的越南投資有望在今年繼續(xù)擴大，也讓他們把市場瞄準了越南當(dāng)?shù)丶捌渲苓叺貐^(qū)。

　　受全球經(jīng)濟下行及產(chǎn)能東南亞外移等影響，蘇薇稱，作為歐美服裝大牌的代工企業(yè)，他們今年整體的出口下降較為嚴重，其中一個國際品牌銷售額腰斬，他們接到的訂單同樣打了對折。

　　除了尋找更多國際品牌的合作，蘇薇在下行的背景下看到了品牌商對于供應(yīng)鏈本土化的需求漸強。一方面，原本放在中國生產(chǎn)的出口歐美的訂單，的確在越來越多地“去中國化”生產(chǎn)，這促使他們繼續(xù)加大在越南生產(chǎn)的比重，同時順勢開拓本地及東南亞市場；另一方面，國際品牌針對中國內(nèi)地市場的產(chǎn)線也在越來越本土化，“他們希望中國市場的產(chǎn)品和其他國家有所區(qū)別，也更希望這些產(chǎn)品的制造全部在中國生產(chǎn)，以獲得更迅速的反應(yīng)”。這樣的調(diào)整，也讓他們收獲了更多針對中國市場的訂單。

　　浙江志華家紡科技股份有限公司總經(jīng)理袁秀媚剛剛從澳大利亞參展回國，這是他們今年重點開拓的新市場。她告訴第一財經(jīng)，開拓空白市場，需要通過多方渠道了解市場，然后找到市場上沒有的產(chǎn)品，再有針對性地向當(dāng)?shù)乜蛻敉平檫@些“人無我有”的新品，“有意向了就再去當(dāng)?shù)爻藙僮窊簟薄?/p>

　　海關(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計分析司司長呂大良在7月13日的國新辦新聞發(fā)布會上表示，近年來，我國廣大外貿(mào)企業(yè)充分發(fā)揮主觀能動性，積極應(yīng)對國際市場的變化，開拓創(chuàng)新，在穩(wěn)固與發(fā)達經(jīng)濟體經(jīng)貿(mào)往來的同時，也深入開拓發(fā)展中國家市場和東盟等區(qū)域性市場，貿(mào)易市場的多元化取得了積極進展。

　　除了東盟，以人民幣計，上半年我國對拉美、非洲、中亞五國的進出口規(guī)模同比分別增長7%、10.5%、35.6%，均高于同期整體進出口增速。2020年起東盟連續(xù)3年保持我國最大的貿(mào)易伙伴地位。我國對拉美進出口連續(xù)6年保持正增長，并在2022年突破了3萬億元。中亞五國成為了我國外貿(mào)新的增長點，去年我國對中亞五國的進出口增速高于同期整體進出口增速。同時，我國對“一帶一路”沿線國家進出口增長9.8%，高出整體增速7.7個百分點，占34.3%，同比提升2.4個百分點；對 RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定）其他成員進出口增長1.5%。

　　外貿(mào)“朋友圈”的變化，讓中歐班列跨境運輸需求旺盛。

　　根據(jù)中國國家鐵路集團有限公司的數(shù)據(jù)，今年上半年，中歐班列累計開行8641列，發(fā)送貨物93.6萬標(biāo)箱，同比分別增長16%和30%。其中，去程4620列、49.9萬標(biāo)箱，同比分別增長16%、29%；回程4021列、43.7萬標(biāo)箱，同比分別增長16%、31%。截至目前，中歐班列歷年累計開行超過7.3萬列、690萬標(biāo)箱，通達歐洲25個國家216個城市。

　　逆流而上

　　在全球貿(mào)易的戰(zhàn)場上，既有順勢而為的智者，也不乏逆流而上的勇士。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以美元計，今年上半年，我國對第二大貿(mào)易伙伴歐盟進出口同比去年下降1.4％，出口和進口分別同比下降6.6%和1.4%；對第三大貿(mào)易伙伴美國的進出口下降14.5％，出口和進口分別下降17.9%和3.7%。

　　對寧波寶林達進出口有限公司總經(jīng)理魏國文而言，即使美國市場整體收縮，但仍然存在大量的商機。這片對他們而言幾乎空白的戰(zhàn)場，符合他們原本以歐洲為主的市場定位——都是愿意為品牌和個性化IP埋單的中高端成熟市場。

　　魏國文告訴第一財經(jīng)，經(jīng)過幾年的產(chǎn)品開發(fā)和客戶溝通，今年對美國的市場終于起量了，“今年美線增長得非?？?，彌補了歐洲的下滑，還帶來了今年上半年的整體增長”。

　　寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司總經(jīng)理丁言東今年已經(jīng)去了近十個國家參展，下半年打算再啟程前往澳大利亞和美國。而美國竟是這位“空中飛人”從未踏足過的土地。

　　“之前訂單一直不錯，沒有重視美國市場，一定程度上也受制于技術(shù)、設(shè)備和人員的影響。”丁言東對第一財經(jīng)表示，隨著近年來企業(yè)自身技術(shù)迭代和市場開拓能力的提高，他們今年決定赴美開拓全新的市場，參加當(dāng)?shù)貙I(yè)展會的同時，也背著樣品去見見那些已有聯(lián)系但尚未成功下單的客戶。

　　為了提高拿單的成功率，丁言東在出發(fā)前就已經(jīng)與美國的五六名客戶溝通了數(shù)輪，“爭取見了面就能拿下訂單”，如果順利，預(yù)計能拿下的訂單將占公司全年訂單的15%左右。

　　除了開拓空白市場，丁言東還計劃自建廠房，擴充產(chǎn)能“大干一場”。面對當(dāng)前的嚴峻形勢，這種投資行為不可謂不勇敢。在他看來，公司體量尚小，下降空間有限，上漲的空間終歸還是更大一些。而在市場缺乏信心的時期，逆勢投資反而可以獲得充分的政策支持和價格合適的土地及設(shè)備。因此，趁著調(diào)整期把市場版圖擴大一些，開拓更多新市場，將是他們未來保持近年來增勢的動力和商機所在。

　　今年上半年，雖然丁言東也在5～6月感受到了明顯的下行壓力，但公司整體仍然保持20%左右的增長。根據(jù)他的估計，兩年后新工廠落地，將讓產(chǎn)能翻幾倍。關(guān)于未來的產(chǎn)能是否能飽和，他已有初步方案——可以與產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴共建共用，更通俗地說，從如今的場地租戶到未來的房東，這也將是他們在管理和運營上實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的途徑之一。

　　“今年以來，外貿(mào)面臨的外部挑戰(zhàn)明顯增多，國務(wù)院及時出臺政策措施，全力支持外貿(mào)企業(yè)開拓市場?？偟膩砜?，面對嚴峻復(fù)雜的外部環(huán)境，上半年外貿(mào)頂住了壓力，展現(xiàn)了較強韌性?！鄙虅?wù)部對外貿(mào)易司司長李興乾在7月19日的發(fā)布會上說，展望下半年，我國外貿(mào)面臨很多不確定、不穩(wěn)定和難預(yù)料的因素，經(jīng)濟因素和非經(jīng)濟因素相互交織，形勢是極為嚴峻的。但中國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈有強大的韌性，中國的外貿(mào)企業(yè)是在國際市場競爭當(dāng)中錘煉成長起來的，具有內(nèi)在的創(chuàng)新能力。交通部門監(jiān)測的全國港口外貿(mào)貨物和集裝箱吞吐量也在增長，實際貨物進出仍比較活躍。因此，對下半年外貿(mào)的前景保持樂觀預(yù)期。