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“走!去海外參展辦展”
2024年03月26日 09:11 來源:人民日報海外版 關(guān)燈

1月9日開幕的德國法蘭克福家紡展吸引了60個國家和地區(qū)的2800余家企業(yè)參展,其中中國企業(yè)超過900家。圖為中國展商在現(xiàn)場與客商洽談。新華社記者 張 帆攝

2月28日,西班牙巴塞羅那舉行的2024年世界移動通信大會上,一名參觀者在中興展臺體驗全新升級的5G+人工智能裸眼3D平板電腦。新華社記者 高 靜攝

今年上千家中國企業(yè)參加美國拉斯維加斯消費電子展,在屏幕顯示、智能家居、人工智能、電動車、清潔能源等諸多領(lǐng)域彰顯中國“智造”的硬實力。圖為人們在展會現(xiàn)場參觀中國企業(yè)小鵬的展區(qū)。曾 慧攝(新華社發(fā))

3月13日,山東港口青島港前灣集裝箱碼頭,集裝箱裝卸安全有序,吞吐作業(yè)一派繁忙。王 華攝(人民視覺)

“忙,實在是忙”。如果要用一個詞來形容中國會展人去年以來的感受,“忙”大概是最高頻的字眼。

他們不僅操持著國內(nèi)大大小小的展會,傳遞著產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇活躍的直接信號,也協(xié)助成千上萬中國外貿(mào)企業(yè)“走出去”亮相國際市場。搶訂單拓市場背后,有會展業(yè)的忙碌身影。

新冠疫情曾讓會展行業(yè)按下“暫停鍵”。再次起跑,業(yè)內(nèi)人發(fā)現(xiàn),行業(yè)發(fā)展倚賴的全球供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈正在重塑,中國會展業(yè)也跑出了新趨勢——“走出去”,正成為業(yè)內(nèi)蓄力加速的方向。

“走出去”愿望強烈,不少展商留下一半預(yù)算出國展覽

美國拉斯維加斯消費電子展、英國伯明翰國際春季消費品博覽會、德國法蘭克福國際燈光照明展……如今,這些大型國際展會都少不了中國企業(yè)的身影。

“企業(yè)‘走出去’的愿望非常強烈,只要有展會都想嘗試,傳統(tǒng)的大型專業(yè)展是絞盡腦汁拿到展位,新興的許多展會也想去看看怎么回事兒?!弊鳛橐幻麜谷?,白沁沁從去年以來除了忙還是忙,企業(yè)客戶的需求,催著他們不能停下來。

白沁沁是上海市國際展覽(集團)有限公司副總裁,在公司的工作日程上,今年已經(jīng)安排了印度尼西亞、泰國、俄羅斯、澳大利亞、土耳其等多個國家的海外辦展項目,組團赴海外參展的數(shù)量更多?!叭ツ暌詠?,出國參展辦展的勢頭在持續(xù)往上走?!卑浊咔哒f。

許多會展企業(yè)有類似感受。去年,漢諾威米蘭展覽(上海)有限公司在中國完成了26個來展、50個出展項目?!叭ツ暌詠恚覀兏械秸股?、觀眾對出國參展的熱情很高?!惫径驴偨?jīng)理劉國良說,出于供應(yīng)鏈布局、地緣政治等多方面的考慮,中國展商迫切想要出國參展辦展,鞏固傳統(tǒng)市場、拓展新興市場。今年和展商溝通,不少展商反饋要留一半預(yù)算出國展覽,這也反映他們的市場思路有所改變。

例如,不久之后將在德國舉辦的2024年漢諾威工業(yè)博覽會,參展商數(shù)量5500余家。截至今年1月底,已經(jīng)有來自浙江、江蘇、廣東、上海、北京等地的1000多家中國企業(yè)報名參展?!爸袊髽I(yè)不再滿足于展出產(chǎn)品和解決方案,而是更加積極地參與共建全球工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,參與各項技術(shù)論壇和行業(yè)對話活動,致力于中國工業(yè)的全球化融合發(fā)展?!睗h諾威米蘭展覽公司相關(guān)項目負責(zé)人說。

去年1月,中國貿(mào)促會恢復(fù)受理出國舉辦經(jīng)濟貿(mào)易展會審批申請。隨著國際航班、人員簽證等跨境往來更加便利,相關(guān)支持政策措施持續(xù)發(fā)力,外貿(mào)企業(yè)加速復(fù)蘇,2023年一季度之后,企業(yè)出國參辦展恢復(fù)速度逐漸加快,海外展會迎來更多中國參展商。

“展覽會仍是企業(yè)獲取訂單最便捷、經(jīng)濟的方式之一,多年來,展覽始終是我國外貿(mào)發(fā)展的重要平臺。”從業(yè)35年的浙江省會展智庫專家李保爾說。

中國已連續(xù)多年保持世界貨物貿(mào)易第一大國地位,2023年有進出口實績的外貿(mào)企業(yè)突破60萬家,其中民營企業(yè)55.6萬家?!坝腥绱她嫶篌w量的外貿(mào)民營企業(yè),中國會展業(yè)‘走出去’大有可為?!崩畋栒f。

經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展助推,中國企業(yè)到海外市場辦展覽

在出國展覽活躍的勢頭之外,許多業(yè)內(nèi)人士還覺察到一些變化。

“以前我們更多是組織中國企業(yè)去海外參展,但去年以來,大家思路轉(zhuǎn)換,考慮我們自己也可以更多到海外辦展?!卑浊咔哒f。

具體來看,海外辦展也分不同種類,主要有獨立辦展、多家主辦方聯(lián)合辦展、在海外專業(yè)展覽會中以“展中展”參展等三種形式。相較來說,第一種難度最大,展商、觀眾、境外合作方都要“從頭找起”;第二種可以抱團借力,但常常是純中國商品展;第三種則可以借助成熟展會的平臺,操作便利性更強。去年以來,中國會展企業(yè)一直在探索,三種形式的海外辦展都有。例如,2023年中國商品和服務(wù)(白俄羅斯)展會,助力國內(nèi)企業(yè)開拓“一帶一路”市場;2023(第十二屆)烏茲別克斯坦—中國新疆商品展覽會,成交規(guī)模創(chuàng)歷屆之最。

中國貿(mào)促會數(shù)據(jù)顯示,2023年中國貿(mào)促會審批執(zhí)行的出國參展共822項,占審批執(zhí)行出國展覽項目總數(shù)的91.3%;審批執(zhí)行的出國辦展項目總計78項,占出國展覽項目總數(shù)的8.7%。其中,審批執(zhí)行的辦展項目實際展出總面積21.21萬平方米,參展企業(yè)數(shù)量共計1.51萬家,展位數(shù)量共計2.19萬個,辦展項目質(zhì)量有所提升。

為什么要自辦展?

在白沁沁看來,現(xiàn)在中國國內(nèi)舉辦的大量展覽其實也是國際展,展商和買家來自世界各地。反觀國際大型專業(yè)展覽,都是基于母國的展覽會基礎(chǔ),伴隨著展商“走出去”的需求一步步拓展到國際市場。今天,中國展覽行業(yè)所服務(wù)的大量中國企業(yè)也有越來越多走向海外的需求,“這背后其實是中國經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強大動力”。

去哪里辦展?

中國貿(mào)促會發(fā)布的《中國展覽經(jīng)濟發(fā)展報告2023》顯示,從出國展覽項目數(shù)量的地區(qū)分布來看,出國參展辦展主要集中在亞洲地區(qū)和西歐地區(qū),其展覽項目數(shù)量之和超半數(shù),達61.33%。2023年中國出國展覽項目數(shù)量排名前十位的國別分別是德國、俄羅斯、美國、日本、越南、巴西、泰國、土耳其、阿聯(lián)酋、墨西哥。

劉國良注意到,這些年,中國的外貿(mào)整體格局在發(fā)生變化。比如,東盟連續(xù)4年保持中國第一大貿(mào)易伙伴地位,今年前2月,中國與東盟貿(mào)易額占同期中國外貿(mào)總值的15%?!斑@解釋了為什么很多展商愿意到東盟國家參展辦展?!眲颊f,相較美國、德國等展覽強國,東盟國家成熟的展會相對較少,中國企業(yè)愿意自己過去辦展會,把中國展商帶到當(dāng)?shù)?,組織當(dāng)?shù)氐馁I家,展覽流程完全變了,這也是新趨勢。

扎實培育國際專業(yè)展,積累高黏性展商和買家資源

海外辦展,并非易事。

去年10月,由上海貿(mào)促會等機構(gòu)主辦的首屆印度尼西亞國際應(yīng)急減災(zāi)和救援博覽會在印尼首都雅加達舉辦。展會規(guī)模達到1萬平方米,來自中國、印度尼西亞、美國、德國、澳大利亞、新加坡、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓等10余個國家和地區(qū)的180家企業(yè)參展。一批國內(nèi)應(yīng)急產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)借展會開拓東南亞市場,反饋積極。

白沁沁所在的上海市國際展覽(集團)有限公司是主辦方之一。談起辦展初衷,白沁沁說,在國內(nèi),安全應(yīng)急是一個綜合產(chǎn)業(yè),但國外消防、安防、勞保是分開的,企業(yè)需要一個綜合平臺來對接客戶。實際上,中國不僅大型裝備多,而且安全應(yīng)急領(lǐng)域應(yīng)用場景多、產(chǎn)品系統(tǒng)和解決方案也有特色和優(yōu)勢,中國展商想更好地將產(chǎn)品推廣出去。在確定以東南亞為目標(biāo)市場后,公司又對展商進行問卷調(diào)研,結(jié)合當(dāng)?shù)厝丝?、自然?zāi)害情況、政治、營商環(huán)境等多方面因素,最終將展覽地點定在了印尼,“這一過程,比在國內(nèi)辦展復(fù)雜了許多”。

如何衡量海外辦展是否成功?“我們最看重的是展商的反饋和回頭客的比例?!卑浊咔哒f,其實去年第一次辦印尼應(yīng)急展時,并沒有明確究竟是一年一屆還是兩年一屆,但事后許多國內(nèi)展商主動對接過來,讓他們有了信心。今年,第二屆展會還將繼續(xù)亮相。

一場海外展會的成功需要許多條件,但在不少業(yè)內(nèi)人士看來,關(guān)鍵之一是背后母展的基礎(chǔ)。幾屆長三角國際應(yīng)急減災(zāi)和救援博覽會辦下來,優(yōu)質(zhì)展商和產(chǎn)業(yè)信息的積累為成功舉辦印尼應(yīng)急展奠定了扎實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)?!坝袊鴥?nèi)母展的支撐,對行業(yè)的了解和客戶資源的積累,是很有優(yōu)勢的”。

“縱觀整個世界展覽發(fā)展史,多數(shù)全球化品牌系列展覽會,都先由培育國內(nèi)母展起步,從而形成國際化品牌影響力,積累到一定的國際資源后,在合適時機復(fù)制移植到行業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚地或市場集散地的相關(guān)國家舉辦?!崩畋栒J為,中國展覽業(yè)需利用好國家加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的機會,扎實在本國培育國際專業(yè)展,積累高黏性的展商和買家資源,再根據(jù)市場需求,走向國際市場。

一年多來,漢諾威米蘭展覽公司也依托“一帶一路”、RCEP等發(fā)展契機,積極在國際展覽市場尋找機會,并和中國合作伙伴一起打造了全新的海外展會?!翱偟膩碚f,我們非??春脟鈪⒄?、辦展的前景?!眲颊f。

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編輯:方琳
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