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在老撾36莊園，技術(shù)人員在生產(chǎn)車間加工茶葉。 老撾36莊園供圖

在西班牙馬德里的一家超市，工作人員在工作。 本報(bào)記者 許海林?jǐn)z

巴西米奧羅葡萄酒莊園一瞥。 魯本斯·盧西奧攝

隨著中國的對外開放進(jìn)程向更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次拓展，越來越多的外國中小企業(yè)關(guān)注并投身到中國廣闊的市場，尋找商機(jī)，不斷創(chuàng)新，積極與中國市場接軌，共享合作發(fā)展新機(jī)遇。

西班牙食品加工企業(yè)——

“中國市場的巨大潛力超出我們的想象”

本報(bào)記者  顏  歡

讓中國消費(fèi)者品嘗到優(yōu)質(zhì)食品，是西班牙肉類生產(chǎn)和加工企業(yè)——特優(yōu)食品集團(tuán)進(jìn)入中國市場后一直以來的目標(biāo)。特優(yōu)董事長阿爾豐索·阿爾卡薩告訴本報(bào)記者：“中國市場國際化程度很高，進(jìn)入中國市場不僅能讓企業(yè)重新審視自己的生產(chǎn)流程和品控，也能讓公司的管理和貿(mào)易模式更加現(xiàn)代化?！?/p>

對于特優(yōu)而言，在中國拓展業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略性意義。2013年，特優(yōu)獲得進(jìn)口肉類準(zhǔn)入，成功進(jìn)入中國市場后，銷量逐年上升?！叭缃?，我們的業(yè)務(wù)幾乎遍及中國的每一個(gè)省份。”阿爾卡薩表示，為了滿足中國市場不斷增長的需求，2018年，特優(yōu)在西班牙啟用了新的生產(chǎn)線，一再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)能力翻了兩番，“中國市場的巨大潛力超出我們的想象，我們在上海開設(shè)了辦公室，以加強(qiáng)中國客戶需求與西班牙生產(chǎn)之間的對接，讓企業(yè)能夠迅速融入這個(gè)極具吸引力的大市場。”阿爾卡薩說。       

過去10年，特優(yōu)對華出口量年均增長100%，目前對華出口量占公司總出口量的33%。“中國是西班牙食品類企業(yè)最關(guān)注、優(yōu)先考慮的市場。”阿爾卡薩和他的團(tuán)隊(duì)意識到，如果企業(yè)想在國際市場上占有一席之地，首先要在中國站穩(wěn)腳跟?！拔覀儗χ袊袌龈行判?，必須抓住絕佳的機(jī)會(huì)，不斷讓產(chǎn)品適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨螅瑪U(kuò)大客戶群體。”阿爾卡薩說。

“我們每年至少要去中國兩次，考察各地市場，了解當(dāng)?shù)乜蛻粜枨?。在這個(gè)過程中，我們發(fā)現(xiàn)中國飲食文化豐富，消費(fèi)不斷升級，消費(fèi)者對新產(chǎn)品的接受度也越來越高?！卑柨ㄋ_舉例說，西班牙塞拉諾火腿全球聞名，近年來，它在中國的銷量不斷增長。

今年1月中旬，中國發(fā)布最新經(jīng)濟(jì)增長數(shù)據(jù)，阿爾卡薩對此非常關(guān)注。“中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好，內(nèi)需消費(fèi)潛力巨大，我們對中國市場充滿期待?！彼f，近年來中國消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求不斷提高，日益重視食品的營養(yǎng)價(jià)值和安全可靠，“這正是西班牙肉類企業(yè)擅長的，我們非常期待能夠繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，進(jìn)一步得到中國消費(fèi)者的認(rèn)可?！?/p>

阿爾卡薩說，隨著中國營商環(huán)境不斷優(yōu)化，數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，特優(yōu)也更堅(jiān)定了在華深入發(fā)展的決心。眼下，特優(yōu)正抓緊申請加工肉制品的對華出口許可?！白畛踹M(jìn)入中國市場時(shí)的客戶依然和我們保持合作，而更多的新市場、新客戶正在向我們靠近——這些都讓我們興奮且信心滿滿。未來，希望能將來自西班牙的美味食品帶給更多的中國朋友。”他說。

老撾特色茶企——

“給我們帶來更多發(fā)展空間”

本報(bào)記者  孫廣勇

“茶葉采摘自百年的老茶樹，品一口茶，仿佛置身老撾的原始森林之中……”茶香四溢的展位旁，擺放著許多古茶樹照片，身著傳統(tǒng)服飾的老撾姑娘介紹，“老撾當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件優(yōu)越，十分適合茶樹的生長，有許多存活了上百年的茶樹?！眹鷶n在老撾古樹茶展位旁的中國客商，品嘗后立刻被古樹茶醇厚清香的口感打動(dòng)，紛紛咨詢?nèi)绾钨徺I這種難得的百年古樹茶，這是2月10日開幕的“老撾制造”博覽會(huì)上的一幕。

36莊園位于老撾南部占巴塞省巴松縣，是老撾最早的一家示范性特色農(nóng)產(chǎn)品公司，集古茶樹養(yǎng)護(hù)、采摘、生產(chǎn)和銷售為一體，在老撾赫赫有名。長期以來，雖然擁有優(yōu)越的自然條件，囿于加工技術(shù)落后、銷售渠道有限等因素，巴松縣的茶產(chǎn)業(yè)長期處于高產(chǎn)量低產(chǎn)值的狀況。2017年，36莊園建起當(dāng)?shù)刈畲蟮牟鑿S，把原生態(tài)茶推向了廣闊的國際市場，茶香徐徐飄向中國。

在2018年首屆進(jìn)博會(huì)上，老撾古樹茶首次與中國消費(fèi)者見面，開啟了與中國市場的美好情緣?！安铻閲嫞枞~及相關(guān)制品是中國民眾日常消費(fèi)的重要品類。近年來，中國茶葉市場持續(xù)火爆，茶葉銷售總額不斷增長，尤其是近年來中國國內(nèi)消費(fèi)升級，健康消費(fèi)的需求在茶葉市場不斷釋放?！?6莊園董事長宏瑪妮說，進(jìn)入中國市場以來，老撾古樹茶越來越受到中國消費(fèi)者青睞，日益成為老撾優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的一張閃亮“名片”。

“2022年，我們向中國市場出口約6噸古樹茶，5年來出口量平均每年以20%的速度增長。2021年底，中老鐵路通車后，古樹茶銷往中國市場有了更加暢通便捷的渠道。隨著品牌展示、人文交流、產(chǎn)品推介、商貿(mào)洽談等活動(dòng)的舉行，古樹茶的知名度越來越高，不斷有采購商來聯(lián)系我們。未來，我們希望借由中國市場開拓老撾茶葉通向全球市場的大通道，把優(yōu)質(zhì)的老撾農(nóng)副產(chǎn)品帶給全球消費(fèi)者。”老撾占巴塞省工貿(mào)廳廳長本雅德說。

2022年底，中老鐵路開通運(yùn)營滿一年，累計(jì)發(fā)送貨物1120萬噸。通過鐵路國際運(yùn)輸新模式，中老鐵路與中國西部陸海新通道、中歐班列等實(shí)現(xiàn)無縫對接，貨物運(yùn)輸覆蓋老撾等10多個(gè)共建“一帶一路”國家。在老撾工貿(mào)部貿(mào)易促進(jìn)司司長賽宋鵬看來：“因中老鐵路受益的企業(yè)不只有茶商。中老鐵路開通后，貨物運(yùn)輸時(shí)間大幅縮短，成本大大降低，為老撾農(nóng)副產(chǎn)品的大規(guī)模出口打開了新天地。同時(shí)，中國國內(nèi)巨大的消費(fèi)市場也讓我們對更多老撾優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入中國市場充滿了信心?！?/p>

未來，36莊園希望繼續(xù)深耕中國市場?！爸袊袌鎏N(yùn)藏著巨大的潛力和發(fā)展機(jī)遇，給我們帶來更多發(fā)展空間。今年，我們將根據(jù)中國茶葉消費(fèi)市場的需求，開發(fā)出更豐富的優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)品，同時(shí)我們還計(jì)劃在中國多個(gè)省份增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，積極參與各類國際展會(huì)，增加品牌知名度，通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)老撾當(dāng)?shù)孛癖姽餐赂?。”宏瑪妮說。

波蘭制糖設(shè)計(jì)企業(yè)——

“希望進(jìn)一步加強(qiáng)與中國企業(yè)的聯(lián)系”

本報(bào)記者  于  洋

最近，波蘭制糖設(shè)計(jì)企業(yè)波蘭阿波羅公司董事會(huì)主席、波中僑商聯(lián)合會(huì)副會(huì)長韋托德·諾瓦克格外忙碌。兔年春節(jié)剛過，他就要準(zhǔn)備接待來自中國的合作伙伴，討論為中國企業(yè)設(shè)計(jì)的新糖廠投建事宜?！皩ξ覀儊碚f，中國優(yōu)化疫情防控措施是一個(gè)好消息。我與中國的合作伙伴溝通，迫不及待要去中國探討進(jìn)一步合作?！敝Z瓦克說。

波蘭是歐洲重要的甜菜種植國和歐盟第三大制糖國，該國制糖業(yè)有著悠久的歷史和傳統(tǒng)，在很長一段時(shí)間里都處于歐洲領(lǐng)先地位。波蘭阿波羅公司位于波蘭中西部城市波茲南市，這家成立于2006年的公司目前只有19名員工，但它卻憑借獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢和設(shè)計(jì)優(yōu)勢成為波蘭首屈一指的制糖設(shè)計(jì)企業(yè)。目前，波蘭全國17家大型制糖企業(yè)都是其客戶，該公司也為歐洲十幾個(gè)國家和全世界近百個(gè)制糖廠提供設(shè)計(jì)與配套服務(wù)。

近年來，波蘭阿波羅公司積極探索與中國的合作，希望把歐洲的先進(jìn)制糖技術(shù)帶到中國市場。2019年，該公司與中國的制糖廠合作，在新疆喀什設(shè)計(jì)并建設(shè)的首家糖廠投產(chǎn)，無論在產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)約能源還是污水處理上都按照高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，投產(chǎn)后每天可處理約6000噸甜菜，很快成為當(dāng)?shù)刂S，吸引了很多制糖企業(yè)前去參觀。波蘭阿波羅公司為當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)的第二座糖廠預(yù)計(jì)將于今年年底交付使用。

“波蘭與中國在制糖技術(shù)和原材料選取上有所不同，波蘭主要是甜菜制糖，中國則以甘蔗制糖為主，與中國制糖企業(yè)的合作有助于波蘭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與提升，雙方可以互相交流、互相借鑒，不斷提高各自的技術(shù)和工藝水平?！敝Z瓦克表示，波中之間的交流合作是雙向的，中國的商品和技術(shù)來到波蘭滿足了我們的消費(fèi)需求，波蘭的商品和技術(shù)也能夠到中國去尋得新的發(fā)展空間。

諾瓦克認(rèn)為，中國的制糖業(yè)正面臨著新的技術(shù)改造和升級需求，中國市場充滿商機(jī)，對于外國企業(yè)來說頗具吸引力?！敖陙?，進(jìn)博會(huì)等重要展會(huì)的舉行，給很多波蘭企業(yè)進(jìn)入中國市場提供了良好的平臺(tái)。希望更多有針對性和專業(yè)性的平臺(tái)，推動(dòng)波中企業(yè)間的交流與合作?！彼f。

近年來，中國與波蘭在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的合作不斷加深。“共建‘一帶一路’為波蘭企業(yè)帶來了更多合作機(jī)會(huì)。很多波蘭企業(yè)都看好今年中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也都希望繼續(xù)深耕中國市場。”諾瓦克說：“未來，我們希望進(jìn)一步加強(qiáng)與中國企業(yè)的聯(lián)系。我對中國市場充滿信心，不斷開放的中國一定會(huì)給世界各國的企業(yè)帶來新的機(jī)遇。”

巴西葡萄酒企業(yè)——

“中國消費(fèi)品質(zhì)升級拓展了我們的商機(jī)”

本報(bào)記者  陳一鳴

在巴西南大河州群山環(huán)抱的山谷之中，小鎮(zhèn)本托貢薩爾維斯里，一家名叫米奧羅的葡萄酒莊園總是門庭若市，每天都有許多來自世界各地的游客前來參觀和品酒。

巴西是南半球第五大葡萄酒產(chǎn)區(qū)，本托貢薩爾維斯鎮(zhèn)附近的“葡萄園”山谷曾獲得巴西首個(gè)“葡萄酒地理標(biāo)志產(chǎn)區(qū)”稱號。1989年創(chuàng)立于此的米奧羅酒莊，擁有巴西頗受歡迎的葡萄酒品牌。葡萄園種植了包括梅洛和赤霞珠在內(nèi)的30多種葡萄，得益于南大河州得天獨(dú)厚的光照、土壤、氣候等自然條件，以及獨(dú)特的釀制技術(shù)，該公司生產(chǎn)的葡萄酒口感醇厚、柔順，除了葡萄的酸甜外，還帶有果醬、咖啡、干果和黑醋栗等多種清香。    

雖然擁有成熟、獨(dú)特的葡萄酒生產(chǎn)工藝，巴西葡萄酒業(yè)在國際市場的知名度還不夠高。為了進(jìn)一步開拓市場，米奧羅把目光投向了中國。“隨著中國經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，中國消費(fèi)者的需求更加多樣化和精致化，這為葡萄酒消費(fèi)市場的細(xì)化提供了更多空間?！泵讑W羅酒莊銷售部負(fù)責(zé)人拉斐爾·博斯凱尼表示：“中國消費(fèi)品質(zhì)升級拓展了我們的商機(jī)，中國是我們重要的目標(biāo)市場?！?/p>

博斯凱尼向記者介紹，米奧羅酒莊是第一批向中國出口葡萄酒的巴西企業(yè)，進(jìn)入中國市場已有10多年的歷史。從無人問津到小有名氣，深耕中國市場這些年間，米奧羅獲得越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可?！懊磕辏覀兌荚谥袊袌鰧で蟾蟮陌l(fā)展，通過與各個(gè)進(jìn)口商和經(jīng)銷商的持續(xù)合作，我們在中國的銷售范圍一直在擴(kuò)大。這些年在中國取得的發(fā)展成果讓我們更加確認(rèn)，進(jìn)入中國市場是明智的決定?！辈┧箘P尼說。

從果汁到起泡酒，從入門級到最高級的葡萄酒……這些年，貼著“米奧羅”標(biāo)簽的各色產(chǎn)品通過展會(huì)和電商平臺(tái)陸續(xù)進(jìn)入中國市場?！拔覀兏鶕?jù)中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣不斷引入更多的產(chǎn)品類別，滿足不同消費(fèi)者的喜好?！辈┧箘P尼表示，希望進(jìn)一步在中國市場推廣更多不同類型的產(chǎn)品，讓巴西葡萄酒被更多中國消費(fèi)者了解和喜愛。

“從2018年起，米奧羅連續(xù)5年參加進(jìn)博會(huì)。我們還積極參與廣交會(huì)、消博會(huì)等大型展會(huì)，抓住機(jī)會(huì)與中國消費(fèi)者接觸。目前，我們在中國的銷售商正計(jì)劃將產(chǎn)品銷往更多的城市，并開辦米奧羅線下體驗(yàn)店?！泵讑W羅葡萄酒中國市場總代理、上?？迄i食品有限公司董事長林周恩表示，中國優(yōu)化疫情防控措施有助于促進(jìn)國際貿(mào)易投資交流，相信包括米奧羅在內(nèi)的葡萄酒產(chǎn)品在中國市場的銷售前景將持續(xù)向好。

《 人民日報(bào) 》（ 2023年02月17日 17 版）