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　　“真好!現(xiàn)在綠色郵政車開到了家門口，想讓兒女們多嘗些家鄉(xiāng)的味道，郵寄又快又方便?！?1月5日，家住固陽縣西斗鋪鎮(zhèn)紅泥井村的張大爺從郵政快遞員手中取過包裹，向記者訴說著三級物流體系帶來的便利。

　　今年，固陽縣郵政分公司增開了2條縣域到鄉(xiāng)鎮(zhèn)投遞郵路和17條鄉(xiāng)鎮(zhèn)到行政村網(wǎng)格化投遞郵路，打通了服務(wù)群眾“最后一公里”。

　　依托三級物流體系建設(shè)實施惠農(nóng)惠牧項目是包頭市郵政分公司落實服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的真實寫照。2021年，包頭郵政分公司發(fā)揮資源優(yōu)勢，聚焦解決農(nóng)村“物流難”、“資金難”、“銷售難”痛點，努力打造農(nóng)民獲利、消費者獲益、政府獲贊的服務(wù)模式，將鄉(xiāng)村郵路變通途，助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品順利“出山”。

　　構(gòu)筑服務(wù)

　　三農(nóng)深度鏈接

　　11月3日，在包頭市郵政分公司會議室內(nèi)，一場關(guān)于“鄉(xiāng)村振興”、“工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城”的座談?wù)跓崃业剡M行，這是包頭市郵政分公司與包頭市鄉(xiāng)村振興局關(guān)于惠農(nóng)惠牧項目的一次方向性、戰(zhàn)略性的深度探討。

　　市鄉(xiāng)村振興局局長徐剛在談及有關(guān)包頭郵政分公司縣鄉(xiāng)村末端服務(wù)中，提到幾個關(guān)鍵詞：郵政精神、鄉(xiāng)村末端觸點、鄉(xiāng)村振興館。

　　其中，鄉(xiāng)村振興館建設(shè)是包頭郵政分公司助農(nóng)惠農(nóng)項目的關(guān)鍵一環(huán)。此前，該公司惠農(nóng)項目組將前期走訪發(fā)掘的農(nóng)牧特色產(chǎn)品進行資源整合，與市鄉(xiāng)村振興局、農(nóng)牧業(yè)局、商務(wù)局等部門積極溝通，并通過走訪農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場及小微企業(yè)，掌握農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一手資料，與市鄉(xiāng)村振興局共同繪制“包頭鄉(xiāng)村振興館”的建設(shè)藍圖，打通城市綠色產(chǎn)品“內(nèi)循環(huán)”。目前，已經(jīng)進入了鄉(xiāng)村振興館的選址和農(nóng)產(chǎn)品甄選階段。

　　這一突破性進展，基于包頭郵政分公司縣級倉儲物流設(shè)施規(guī)劃建設(shè)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村三級物流體系建設(shè)成果，以及由此實現(xiàn)的倉儲統(tǒng)一管理、車輛統(tǒng)一調(diào)度、郵件統(tǒng)一處理、商品統(tǒng)一配送“四個統(tǒng)一”的能力提升。

　　今年，固陽縣郵政分公司成功中標當(dāng)?shù)?020年電子商務(wù)示范縣電商服務(wù)站建設(shè)、物流分撥中心建設(shè)及快遞配送標段，為暢通城鄉(xiāng)上下行渠道，助力農(nóng)村電商發(fā)展，構(gòu)筑服務(wù)三農(nóng)的深度鏈接翻開了新篇章。

　　經(jīng)過幾個月的推進，固陽1500平方米分撥中心場地已全部建設(shè)完畢，配套設(shè)施一應(yīng)俱全，與三通一達、極兔、百世、德邦等多家快遞公司進行合作，每月代投下鄉(xiāng)郵件3000件左右。石拐區(qū)和土默特右旗正在選址建設(shè)新的郵件處理中心場地，達茂旗正在推進1240平方米分撥中心場地使用合約簽訂工作。此舉將切實為廣大農(nóng)牧民及農(nóng)牧民合作社、家庭農(nóng)牧場、農(nóng)牧業(yè)企業(yè)解決“物流難”的問題，提供觸達鄉(xiāng)村末端的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　打通堵點

　　破解鄉(xiāng)村“賣難”

　　在加大鄉(xiāng)村代投量的基礎(chǔ)上，包頭郵政分公司成立了惠農(nóng)惠牧工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)專項工作組以及聯(lián)合各旗縣分公司成立地推團隊，開展聯(lián)合大走訪工作，實地了解制約農(nóng)村發(fā)展的難點、堵點，發(fā)揮專業(yè)協(xié)同、板塊聯(lián)動的合力，幫助農(nóng)牧民增收、創(chuàng)收。

　　在惠農(nóng)惠牧大走訪中，固陽縣分公司地推團隊得知內(nèi)蒙古綠博匯有限公司存在產(chǎn)品“物流難”、“銷售難”的問題，第一時間積極對接客戶，最大限度調(diào)集運力和人力，成功為客戶發(fā)運土豆5萬多斤，有效帶動銷售額2.52萬元，發(fā)運冷鮮肉221件，有效帶動銷售額3.23萬元。

　　土右旗分公司發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶白菜存在滯銷，積極聯(lián)合專項工作組，利用郵政銷售平臺進行助銷，累計發(fā)寄白菜43.5萬斤，有效解決了菜農(nóng)的后顧之憂。

　　據(jù)包頭市分公司市場營銷部工作人員姚建立介紹，為了將包頭特色牛羊肉打出品牌、暢銷全國，公司積極走訪、出謀劃策，推廣助銷當(dāng)?shù)嘏Ｑ蛉?，截?月底，全市共有163戶極速鮮客戶與包頭郵政合作，共發(fā)運冷鮮肉2.2萬件，有效帶動銷售額235.61萬元。

　　與此同時，包頭市分公司還謀求建立更加立體化、多元化的運作體系，以此支撐和維系農(nóng)牧業(yè)發(fā)展需求。

　　9月29日，包頭市郵政分公司與包頭市郵儲分行召開年度內(nèi)第三次郵銀協(xié)同會議，雙方達成共識，深度嵌入縣域經(jīng)濟，提升服務(wù)的廣度和精準度。

　　協(xié)同的重要之舉是解決農(nóng)牧民“資金難”的問題。包頭郵政分公司牽頭，通過郵銀緊密協(xié)同，聯(lián)合走訪，為農(nóng)牧業(yè)經(jīng)營主體提供信貸等系列金融服務(wù)，加大對農(nóng)牧地區(qū)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)信貸、保險和配套金融服務(wù)支持力度。截至9月底，成功為農(nóng)村集體經(jīng)濟和農(nóng)牧業(yè)企業(yè)開立對公賬戶17戶，代發(fā)工資服務(wù)1戶，提供支付結(jié)算服務(wù)346戶；為農(nóng)戶提供貸款服務(wù)63戶，成功發(fā)放貸款1114.19萬元。

　　雙線聯(lián)動

　　建立融合營銷

　　日前，在土右旗黑柳子香瓜的一場電商直播中，包頭市郵政分公司左歡倫、趙珅、張亮三人為主播的直播團隊，將直播間直接布置在田間地頭，開展線上銷售。

　　廣恒農(nóng)民專業(yè)合作社的李社長一直是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的帶頭人，看著直播團隊興致勃勃地介紹著香瓜的特色，直播間評論區(qū)頻頻彈出“已下單”，他非常高興。

　　此次直播一次性為種植戶創(chuàng)收2.25萬元，李社長和直播團隊表達感謝：“我已經(jīng)落伍了，直播的銷售方式我想都不敢想。你們郵政的兄弟姊妹大老遠來到我這兒，將甜香味美的黑柳子香瓜送到了千家萬戶，真正解決了香瓜滯銷的問題?！?/p>

　　2021年1月8日，為助力解決各旗縣農(nóng)牧特色企業(yè)和農(nóng)牧產(chǎn)品銷售難、寄遞難問題，讓更多農(nóng)產(chǎn)品順利“出山”，包頭郵政分公司以“數(shù)字化包頭”為核心，打造數(shù)字化郵政業(yè)務(wù)。

　　開通了電商直播渠道，以全市112處郵政網(wǎng)點、188處家郵站站點、95處郵樂購站點和郵政自有新媒體朋友圈廣告、全國郵樂電商平臺、包頭郵政分公司自有平臺等資源為基礎(chǔ)，建立“實體渠道+線上渠道+移動端渠道”融合營銷模式，聯(lián)合合作社開展了多場助農(nóng)助牧、惠農(nóng)惠牧的宣傳推廣活動。

　　截至9月底，包頭郵政分公司開展線上直播活動14場，累計銷售農(nóng)牧產(chǎn)品0.94萬單。其中，助力土右旗特產(chǎn)“金杏”和“水李”銷售2.33萬斤，為農(nóng)戶創(chuàng)收7.5萬余元，西口鄉(xiāng)音瓜子銷售1.044萬單，銷售金額11.38萬元；助力固陽鹿興醬油銷售604單，銷售金額0.6萬元。

　　談及差異化營銷，包頭分公司市場營銷部經(jīng)理胡毅峰表示：“線上線下一體化，是銷售的大趨勢，歸根結(jié)底，衡量的杠桿是用戶觸達范圍和市場銷量，這是既快又慢的過程，既要適應(yīng)新形勢，解決農(nóng)戶的燃眉之急，又要逐步打磨出深度契合產(chǎn)品特色和經(jīng)營實際的營銷模式，我們正在不斷探索完善?！?/p>

　　郵政“919電商節(jié)”期間，包頭郵政分公司抓住契機，與縣域農(nóng)牧業(yè)“龍頭”企業(yè)建立合作，推薦內(nèi)蒙古龍駒乳業(yè)股份有限公司入駐全國郵樂電商平臺，通過進廠直播等形式為該企業(yè)進行品牌推廣，同時將該品牌選入內(nèi)蒙古郵政“萬單計劃”，上線當(dāng)日銷售就突破千單。

　　這張“成績單”為雙方深入合作夯實了基礎(chǔ)，目前該公司不僅開辦了郵政對公賬戶，經(jīng)營的產(chǎn)品也同步上線分銷系統(tǒng)和郵樂網(wǎng)，線上銷售持續(xù)進行中。（記者 張海芳）